Campañas de Email: Punto clave par a tu
estrategia de ventas
Según Radicati Group, una firma de investigación tecnológica de mercado, para el 2020 la cantidad de usuarios de correos electrónicos alcanzará más de 3 mil millones de personas, una cifra que comprueba la importancia de las campañas de mercadeo digital para cualquier organización.
Si términos como mercadeo digital, (digital marketing/email marketing en inglés) todavía son un poco desconocidos para ti, es importante que entiendas que una campaña de Email Marketing debe ser una prioridad en el momento de invertir en la promoción de tu marca, tus productos o tus servicios. El Email Marketing se ha convertido en uno de los grandes generadores de ventas, reconocimiento y posicionamiento de marca gracias a sus números prometedores y a la posibilidad de llegar al segmento de usuarios que pueden estar interesados en tu producto.
Esta herramienta se posiciona como el tercer lugar en la escala de generadores de ventas por internet, por debajo de la búsqueda orgánica (que ocupa el 2do lugar), es decir, la búsqueda que hace el usuario directamente del producto o servicio que le interesa en buscadores como Google y otro factor catalogado como “desconocido” que ocupa el primer lugar. En ese orden de ideas, casi que se podría decir que el Email Marketing ocupa el segundo lugar de generadores conocidos de ventas y, por si fuera poco, es sabido por las empresas que lo manejan que ofrece un 4,400% de ROI cuando se utiliza de la manera correcta.
El email marketing es la mejor manera de hacer contacto con tu audiencia y es sumamente efectivo al momento de concretar ventas. Sin embargo, a pesar de que es tentador y sencillo enviar correos masivos ofreciendo tus productos o servicios, hay que tener cuidado y ser inteligentes con la forma de hacer los envíos de información.
Entre las campañas de correos electrónicos que puedes utilizar para enamorar a tu audiencia, sin ofrecer directamente la venta, puedes encontrar:
- Correo para dar la bienvenida a la comunidad: Quizás no lo sabías pero, según la agencia WordStream, los correos de bienvenida generan un 320% más ingresos que el resto de los correos.
- Enviar correos automatizados: Puedes ofrecer descargas de un e-book, un webinar, el boletín de noticias, tips e información de interés para el usuario.
- Regalos de agradecimiento: Encuentra servicios, información o productos que supongan un muy bajo costo para tu empresa y que resulten de gran valor para tus clientes. A todos nos encantan los regalos, imagina una forma de dar el primer paso y verás resultados a muy corto plazo. Es regalar para vender.
Cuando planees una estrategia de email marketing es importante que dejes de pensar como vendedor y empieces a pensar como consumidor. ¿Qué se necesita para que una marca te enamore y te fidelice? ¿Qué tipo de promociones estás dispuesto a seguir y pagar?
Los usuarios que tienen relaciones con distintas marcas a través de correos electrónicos gastan un 138% más que las personas que no reciben ninguna promoción por correo electrónico.
Ahora que sabes que la mayor parte de la población mundial estará usando email en el 2020, y que este es uno de los mayores motivadores de compra por internet, ¿quieres aprender más sobre el tema? Haz click aquí para comunicarte con un representante Atlantis y conocer más sobre nuestros programas de Negocios y Mercadeo y amplía tus conocimientos con casos prácticos y profesores activos en el área. Recuerda preguntar si eres elegible para una de nuestras becas.